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【觀點/趨勢】2016中國眼鏡業六大發展趨勢預測
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文章來源:眼鏡世界雜志   添加人:admin   添加時間:2015-12-16

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“規范、回歸、顧客、銷售、產品、品牌、行銷、穩健”8個詞解讀2016年中國眼鏡業六大發展趨勢。


把握不住發展趨勢,企業不知道如何淘汰?跟不上政策形勢,企業不知道何時面臨關門危機。在整個行業一片疲軟之時,在眾多企業叫苦埋怨之際,在整個行業發展一片迷茫的關鍵時刻,本刊特此從政策走向,市場走向,零售商、供應商、批發商發展以及整個行業未來發展前景等六個方面對2016年進行一個全面系統的預測,以供整個行業探討和參考。

由于這是本刊第一次也是整個行業第一做出這樣系統性的預測,在經驗和方法方面都難免存在諸多不足,如果存在預測偏頗,還望讀者多多海涵。


一、政策走向:規范性淘汰風險大增

2015年國家工商總局一個“黑榜”眾多品牌“中槍”,讓整個行業第一次感覺到國家政策走向的巨大威力。隨后央視11分鐘暴光雙十一刷單,福建漳州市下面的市場監管局重罰違規銷售隱形眼鏡等一系列行為,標志著國家有關部門從產品供應到門店到電商平臺開始了全面的規范舉措,而且決心和力度空前。

其實國家對各個領域的規范在2014年已經全面展開,2014年國家工商部門抽查各大電商平臺的產品,合格率普遍低下就是個最好說明。

一直以來,眾多行業人士總認為,國家政策走向是國家的事情,與我們小企業小老板無關。其實這是錯誤的片面看法,事實上國家政策的走向不僅關系整個行業的發展,而且直接關系著眾多企業的生死。對于所有企業而言,把握不住行業發展趨勢有淘汰風險,吃不透國家政策走向則同樣面臨關門的可能。

2016年對于眾多眼鏡企業而言,最大政策規范性風險主要存在于三個方面,一是標準執行的潛在風險,比如衛計委規定學生配鏡的標準要求將在2016年5月1日實施,一旦標準實施且嚴格執行,對眾多鏡片供應商而言,市場產品需求被標準強制劃分,還是原來的產品結構,就將面臨銷量下滑回款周期拉長的風險;其次是稅收規范的風險,目前國家政策已經明朗,個體戶營業執照到期后要轉為公司,這都是國家規范稅收的前期工作;其三則是產品品質和品牌法律性風險,這一點我想大家無可爭議。


二、市場趨勢:價值回歸勢不可檔

雖然普遍反映眼鏡越來越難做,但是市場的量卻在持續增加。只能說不是眼鏡難做而是眾多人沒有做好。從整個經濟形勢來看,價值回歸是眼鏡行業必然趨勢,房價回落,油價回落,大宗商品價格普遍回落,眼鏡產品的零售價格回落是必然趨勢。

可以說,眼鏡產品的價值回歸將是未來三到五年眼鏡市場的主要發展趨勢,無論是國際品牌還是國內品牌,整體零售價格都將朝著與國民工資收入達到一個合理比例的方向回歸,如果眼鏡零售企業沒有看到這一點,還堅持高毛利低利潤的經營思路,被淘汰只是時間問題。


三、零售趨勢:銷售才是硬道理

生意不好,學習熱情空前高漲,微信群講課,眼科學術會議,模式交流論壇,以及各種培訓和行業論壇,整個行業學習激情四射。遺憾的是學習的激情射不掉業績疲軟的“陰霾”。

其實無論是轉型新模式也好,學習也罷,還是一些同行熱忠的聯合采購等等,如果不能有效的吸引更多客人,不能有效的促進銷售,一切都是無謂的浪費,浪費時間和精力,浪費業績提升的關鍵期。

專業只是基礎,模式只是載體,銷售才是零售店次序發展的硬道理。


四、供應商趨勢:產品與品牌才是王道

零售疲軟,供應商叫苦。在整個實體店銷售不景氣的現實環境下,供應商回款與銷售就成了最大困難。

面對2016年的艱難轉型期,供應商的常規產品和價格搏殺已經沒有太多的競爭力,一是零售店的倉庫已經飽和,消化速度慢;二是價格已經見底,零售店的重心將從關注價格轉向關注銷售。因此有競爭力的差異化產品和有強大影響力的品牌將成為越來越多眼鏡店選擇的關鍵因素。

五、批發商趨勢:行銷才是核心競爭力

在整個行業疲軟的現實環境下,代理批發商也不能幸免。對于眾多代理批發商而言,做庫存轉移轉差價的日子已經逐漸遠去,未來誰能幫助客戶提升銷售能力,誰就是客戶的選擇。因此對于眾多代理來說,如何打造提升客戶行銷能力的核心競爭力將決定未來的路能走多遠。


六、未來發展趨勢:前景廣闊穩健至上

雖然2016年中國眼鏡業仍將面臨前所未有的挑戰,但是整個行業的未來發展前景卻是一片光明,無論是“國民視力健康報告”還是各地青少年學生體檢的視力不良率比例都充分說明了我國廣闊的市場增長空間。能不能分享市場的巨大蛋糕,一是考驗一個企業的預測判斷和經營能力,二是考驗一個企業的定力和穩健能力。

因此,對于所有行業企業而言,挑戰雖然存在,但是沒有理由悲觀,前景無限好,只要做好當下。


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